O mercado farmacêutico brasileiro tem um grande protagonista quando o assunto é crescimento e rentabilidade: os medicamentos genéricos. Hoje, 1 em cada 3 medicamentos vendidos no país pertence a essa categoria, e a tendência é clara: quem sabe vender genéricos, fatura mais! Nos últimos anos, esse segmento se consolidou como um dos principais motores do faturamento das farmácias, impulsionado por fatores como preços acessíveis, confiança do consumidor e estratégias comerciais bem alinhadas.
Genéricos: Um Mercado Que Só Cresce!
Os números não mentem: o setor de genéricos cresce mais rápido que o mercado farmacêutico como um todo. Isso acontece por um motivo simples: o consumidor confia mais neles do que nunca. Com preços reduzidos e eficácia comprovada, os genéricos deixaram de ser apenas uma alternativa econômica – eles se tornaram a primeira escolha dos brasileiros.
Atualmente, cerca de 35% dos medicamentos vendidos no país estão nessa classificação, e essa participação só tende a aumentar. Enquanto o mercado total de medicamentos cresce a uma taxa moderada, os genéricos continuam expandindo sua presença, impulsionados por políticas de prescrição, aumento da confiança do consumidor e maior adesão por parte dos médicos.
Farmácias Independentes Precisam Estar Atentas
O desempenho do varejo farma em 2023 mostrou que o crescimento em faturamento nem sempre se traduz em mais unidades vendidas. Isso significa que a estratégia de venda e precificação precisa ser precisa e bem estruturada.
Enquanto grandes redes aproveitam sua estrutura para potencializar os ganhos com genéricos, farmácias independentes precisam buscar inteligência de mercado, negociações vantajosas e suporte especializado para manter a competitividade.
E Como Vender Genéricos de Forma Inteligente?
📌 O mix certo vende mais
Não adianta apenas ter genéricos na prateleira – é preciso ter os genéricos certos! Avaliar o perfil do seu público e estruturar um mix equilibrado entre marcas de referência e alternativas mais acessíveis garante que sua farmácia atenda a todos os tipos de clientes.
📌 Preço baixo nem sempre significa lucro alto
Apostar apenas em descontos pode matar sua margem de lucro. O segredo não está em ser o mais barato sempre, mas sim o mais estratégico. Precificação inteligente leva em conta a concorrência, o perfil da região e o comportamento do consumidor.
📌 Destaque e visibilidade no ponto de venda
Se o cliente entra na farmácia e não percebe os genéricos, você está perdendo dinheiro. Exposição estratégica, campanhas direcionadas e comunicação clara fazem com que os genéricos sejam sempre uma opção visível e atrativa.
📌 Equipe treinada é venda garantida
Seu balconista sabe argumentar sobre genéricos? Ele está preparado para quebrar objeções e destacar benefícios? O cliente confia na recomendação de um atendente bem treinado. Ter uma equipe capacitada pode ser a diferença entre uma venda perdida e um cliente fiel.
Rede Universal Farma: Apoiando Farmácias na Estratégia de Genéricos
Na Universal Farma, ajudamos nossos associados a maximizar suas vendas e rentabilidade por meio de estratégias inteligentes, negociações diferenciadas e um modelo de gestão baseado em análise de mercado.
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